眾所周知，重慶是中低檔油漆套裝門最大的生產(chǎn)基地，素有“中國套裝門之都”稱號。目前，重慶的木門產(chǎn)品已遍布全國。然而，近幾個月來，受房地產(chǎn)市場影響，重慶木門的銷量明顯下降。一線城市的工程單和零售單與往年同期相比出現(xiàn)一定程度的減少，使得許多木門企業(yè)把目光投向二、三線城市。而二、三線城市木門市場需求雖然很大，但也并不像想象中的那么樂觀，同樣存在著一系列不利因素。
　　
　　首先，房地產(chǎn)限購令已擴(kuò)大到二、三線城市。今年7月，我國的房地產(chǎn)調(diào)控力度再次升級，國家公布了新的五項(xiàng)措施，其中一項(xiàng)明確表示，“為促進(jìn)房價合理回歸，住房限購向二、三線城市擴(kuò)大”。
　　
　　其次，二、三線城市消費(fèi)水平有限。二、三線城市市場并不像一線城市市場那樣兼容并包，對產(chǎn)品的檔次有一定的要求。并不是所有的木門產(chǎn)品都適合在二、三線市場銷售，所以二、三線市場競爭將會異常激烈。
　　
　　一線城市銷售受阻，二、三線城市競爭激烈。重慶木門如何突破重圍?
　　
　　營銷策略：穩(wěn)住一線市場，調(diào)整產(chǎn)品，適應(yīng)二、三線市場
　　
　　重慶很多品牌木門企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，“在大力發(fā)展二、三線市場的時候，一線市場是不能放棄的。穩(wěn)住一線市場，發(fā)展二、三線市場，才能建立廣大的客戶群體。”重慶的中低檔木門產(chǎn)品在全國的二、三線市場中，仍然有較大的銷售潛力，只要在生產(chǎn)周期、質(zhì)量、售后服務(wù)等方面得到保證，就能得到經(jīng)銷商的認(rèn)可。
　　
　　品牌建設(shè)：創(chuàng)新宣傳手段，不打價格戰(zhàn)
　　
　　重慶木門企業(yè)雖然多數(shù)面向全國銷售，影響面很大，但是在品牌宣傳上，仍不如廣東、四川、浙江、福建、東北、京津唐等地。重慶木門企業(yè)的品牌宣傳比較單一，不是通過建立簡單的企業(yè)網(wǎng)站和派遣銷售人員到全國市場宣傳，就是在行業(yè)展會上參展尋找經(jīng)銷商，很少有重慶木門企業(yè)在媒體上做宣傳廣告和舉辦一些有創(chuàng)意的營銷活動。
　　
　　木門行業(yè)屬于勞動密集性行業(yè)，對技術(shù)的要求并不是很高。如果缺乏品牌宣傳的支撐，木門企業(yè)在與經(jīng)銷商合作中，就會顯得底氣不足。傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)只能導(dǎo)致產(chǎn)品的利潤空間縮小，不可取。重慶木門企業(yè)必須尋找新的品牌宣傳途徑。
　　
　　品牌宣傳對企業(yè)的生存和發(fā)展確實(shí)很重要，品牌建設(shè)需要穩(wěn)扎穩(wěn)打的進(jìn)行，沒有捷徑可走。某些企業(yè)為了能夠快速得到有影響力的品牌，使用非法的手段“買證購牌”，雖然企業(yè)獲得了有一定影響力的品牌，但一旦被職能部門發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的誠信度就會大打折扣，最終的結(jié)果，往往得不償失。

    企業(yè)管理：提高企業(yè)管理水平，人盡其才、節(jié)約原料
　　
　　隨著物價的上漲，人工成本和原材料成本不斷增加。企業(yè)只有做到人盡其才和避免原材料浪費(fèi)，加強(qiáng)內(nèi)部管理，才能為企業(yè)的發(fā)展打造一個穩(wěn)定的后方。重慶木門定位中低檔產(chǎn)品，本身具有價格、產(chǎn)銷量優(yōu)勢。在保證利潤空間的前提下，如果能夠控制原材料浪費(fèi)，提高管理水平，重慶木門產(chǎn)品將會具有更大的競爭優(yōu)勢。
　　
　　同時，企業(yè)在具體運(yùn)作中往往會遇到一系列危及企業(yè)發(fā)展的不確定因素，如火災(zāi)、水災(zāi)、工傷、搬遷、員工流失等，只有通過嚴(yán)格管理，才能避免此類事件的發(fā)生。
　　
　　在提高管理水平方面，重慶木門企業(yè)要注重向其他地區(qū)有先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)的同行學(xué)習(xí)。一方面，要學(xué)習(xí)全國優(yōu)秀企業(yè)的品牌打造和宣傳經(jīng)驗(yàn);另一方面，要學(xué)習(xí)全國優(yōu)秀企業(yè)的成本控制和生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)。在這方面，重慶市木門行業(yè)協(xié)會的作用非常重要。重慶市木門行業(yè)協(xié)會曾多次組織重慶的木門企業(yè)考察廣東、北京、四川等地的木門先進(jìn)企業(yè)，引領(lǐng)重慶木門企業(yè)向更好的方向發(fā)展。
　　
　　基礎(chǔ)設(shè)施：練好內(nèi)功，逐步改善企業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)
　　
　　由于木門行業(yè)屬勞動密集性行業(yè)，缺乏嚴(yán)格的準(zhǔn)入制度，一直以來都存在著工商部門“開口子”(辦理營業(yè)執(zhí)照)，其他職能部門“堵口子”(如技監(jiān)、環(huán)保、安監(jiān)、消防檢查等)的現(xiàn)象。隨著木門行業(yè)的不斷成熟，對重慶木門企業(yè)在基礎(chǔ)設(shè)施方面的要求越來越高。
　　
　　目前，重慶木門企業(yè)有400多家，廠房用地主要分三大類：一是即將進(jìn)入工業(yè)園區(qū)的企業(yè)有50家左右，這部分企業(yè)已初具規(guī)模，在重慶木門行業(yè)具有舉足輕重的作用，具備了向經(jīng)銷商和外界展示形象以及改變員工工作環(huán)境的能力;二是租地建廠房的企業(yè)，這類企業(yè)大概有150家左右，多數(shù)處于城市改造、政府規(guī)劃范圍，在五年之內(nèi)將面臨拆遷;三是租廠房的企業(yè)，這類企業(yè)大約在200家左右，其中的一部分企業(yè)銷售不穩(wěn)定，如果經(jīng)營不善，將面臨被淘汰的危險。
　　
　　業(yè)內(nèi)人士分析，重慶木門企業(yè)多數(shù)以租地建廠和租廠房為主，大部分工廠設(shè)施并不完善，特別是安全、環(huán)保、消防等方面存在很大的隱患。重慶木門企業(yè)在資金允許的情況下，應(yīng)逐步改善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，減少企業(yè)的風(fēng)險，促進(jìn)企業(yè)更好的發(fā)展。
　　
　　行業(yè)監(jiān)管：木門行業(yè)協(xié)會與政府職能部門要聯(lián)合起來行動
　　
　　重慶有大小木門企業(yè)共400多家，星星、美心兩大龍頭企業(yè)引領(lǐng)重慶其他木門企業(yè)在全國開疆?dāng)U土。但是，卻存在一部分企業(yè)，實(shí)力不強(qiáng)、管理不善、售后服務(wù)欠缺，嚴(yán)重影響了重慶木門行業(yè)的形象。使得許多經(jīng)銷商對重慶木門愛恨交加：“愛”的是重慶木門的價格優(yōu)勢;“恨”的是部分重慶木門的質(zhì)量或售后服務(wù)。
　　
　　業(yè)內(nèi)人士建議，“重慶市木門行業(yè)協(xié)會與重慶政府職能部門應(yīng)聯(lián)合起來，對嚴(yán)重影響重慶木門形象的企業(yè)，采取必要的打擊措施，樹立重慶‘中國套裝門之都’的形象。